Precificação de produto

Como calcular e elaborar o preço de venda de um produto? 

Saber como elaborar o preço de venda de um produto pode parecer um desafio, mas é uma questão de análise e entendimento do que compõe esse número. Quanto mais dados e menos subjetividade no processo, melhor para as finanças da empresa. 

Já ouviu falar que preço é diferente de valor? Quando você aproveita uma promoção, é possível pagar pouco por um produto que vale muito. Isso, graças a um desconto. 

Pode parecer um detalhe simples, mas saber como elaborar o preço de venda de algo é uma tarefa de extrema importância. dá até para dizer que esse momento é decisivo para a saúde financeira da empresa. 

Se um negócio dá um preço mais baixo do que deveria ao seu produto, seu faturamento e lucro estão defasados. O problema também acontece quando algo é vendido acima de um preço justo. Certamente, aquilo vai vender pouco e não fará o menor sentido ao consumidor pagar o quanto está sendo cobrado. Viu como é importante ter equilíbrio nessa relação? 

Este post vai mostrar de que maneira conseguir isso, apontando quais fatores precisam ser considerados na hora de colocar preço de venda em algo. Continue a leitura! 

O que é preço de venda de um produto? 

O preço de venda de um produto é o quanto a empresa deseja receber por ele. Ou seja, um produto que custa caro não exatamente é bom, muito menos o melhor do mercado. A mesma lógica vale para itens que custam pouco. 

Na verdade, o preço só determina, do ponto de vista comercial, o quanto é interessante para a empresa cobrar, pensando em custos e faturamento. Toda empresa que visa ao lucro precisa ter um retorno pelo que oferece enquanto mercadoria. Por isso, o conceito de preço existe. Dentro desse número que é atrelado a um produto, há alguns fatores inseridos, sendo os principais: 

• custo da produção ou aquisição do produto (em caso de varejo revendedor); 
• valor agregado do produto; 
• custos de manutenção da empresa; 
• média do valor praticado pelo mercado; 
• margem de lucro pretendida por cada unidade vendida. 

Na maioria das vezes, a precificação inadequada acontece quando uma empresa não consegue identificar tudo que compõe o preço. Nesses casos, o único fator considerado é a média do mercado. 

Só que, por mais que seja uma boa base de comparação, isso não significa que o preço será o melhor. O motivo? Cada empresa tem seus próprios custos, objetivos estratégicos, entre outras particularidades. 

Qual é a importância de calculá-lo corretamente? 

Saber como elaborar o preço de venda faz diferença para que uma empresa consiga cumprir metas e objetivos. Bons resultados estão ligados a um planejamento que considera muitas questões, principalmente, aquelas ligadas à sobrevivência da empresa. 

Há, também, algumas outras boas razões para calcular o preço de venda corretamente. Explicaremos a seguir: 

Valorização do produto 

Já parou para pensar que vender um bom produto por um preço bem abaixo do mercado é uma forma de desvalorizá-lo? Afinal, se algo vale bem mais, por qual motivo sua empresa não vai praticar o que está sendo cobrado atualmente? Agira dessa forma é quase um tiro no pé, o que definitivamente ninguém quer. Mas às vezes, um erro pode levar a essa situação. 

Tudo que um negócio precisa é mostrar ao seu consumidor que tudo o que vende é o melhor produto possível. Então, preços que variam pouco e seguem a média do mercado mostram que o item é valioso. Mas é claro, pequenas variações, para mais ou para menos, acontecerão. O importante é saber com clareza quanto dá para aumentar ou subir esse preço. 

Competitividade leal 

A competitividade de mercado existe e uma empresa quer sempre bater de forma implacável suas concorrentes. Isso é totalmente aceitável e justo. Porém, é diferente da falta de ética. O consumidor jamais vai comprar no seu negócio se outra empresa estiver vendendo o mesmo produto por um preço extremamente mais baixo. É por isso que manter a média é o ideal. 

É importante que haja essa diferença entre preços para que cada empresa consiga encontrar seu espaço dentro do mercado. Porém, disparidades muito altas vão gerar desconforto entre concorrentes e podem deixar o mercado desigual e desleal. Do ponto de vista econômico, muito dificilmente você conseguirá abaixar tanto o preço e, ainda assim, ter lucro no seu comércio. 

Sustentabilidade do negócio 

Empresas têm custos e despesas que são essenciais para seu funcionamento. É preciso pagar funcionários, arcar com impostos, investir em publicidade e continuar produzindo ou adquirindo produtos junto aos fornecedores. Isso tudo custa dinheiro, e o que vai bancar todos esses valores é o retorno das suas vendas. Por isso, o preço deve contemplar cada um desses pontos. 

Uma empresa sustentável, ou seja, capaz de se manter a longo prazo, tem na precificação dos produtos uma base sólida. Afinal, é do faturamento que vem o dinheiro para manter o negócio funcionando continuamente. Por isso, na hora de saber como elaborar o preço de venda, não dá para deixar de considerar os custos que mantêm a empresa saudável financeiramente. 

Como calcular o preço de venda de um produto? 

Vamos mostrar, neste tópico, quais são os fatores que você precisa avaliar para definir o preço de venda ideal para seus produtos. Conheça! 

Calcule os gastos 

Hora de colocar tudo na ponta do lápis! Sua empresa tem custos bem definidos e que você consegue saber quais são. Por isso, relacione todas as obrigações financeiras mensais e avalie o quanto você gasta em cada uma delas. 

Diante disso, você saberá qual é o percentual, por produto, que você precisa retirar para direcionar cada uma dessas despesas que fazem o negócio funcionar. Para ajudar você a identificar e calcular seus gastos, aqui vão alguns exemplos: 

• folha salarial; 
• custos com matéria-prima; 
• custos de aquisição de produtos nos fornecedores; 
• despesas de água, eletricidade, internet e outros provedores fixos; 
• custo mensal de locação de escritórios e lojas; 
• impostos fixos que precisam ser recolhidos mensal e anualmente; 
• impostos sobre produto. 

Avalie o preço dos concorrentes 

Fique sempre de olho nos preços praticados pelos concorrentes. Entenda não somente o quanto essas outras empresas estão cobrando, mas a variação desses números. É importante saber se o produto em questão estão em alta ou em queda. Isso também será de grande ajuda para ter uma perspectiva de faturamento, algo que vai deixar seu planejamento mais sólido. 

Vale a pena avaliar que empresa é essa e que público-alvo ela cobre. Nem sempre você estará olhando para um concorrente direto, ou seja, seu preço não deverá ser o mesmo. Ainda assim, é uma ótima observação a ser feita para que você entenda com quem está competindo. Esse estudo deve ser feito continuamente para garantir uma análise qualificada. 

Faça pesquisas de mercado 

As pesquisas de mercado devem ser direcionadas para entender o comportamento do seu consumidor. Por exemplo, é importante manter um preço atrativo por um produto que tem alta procura e está sempre com índices de venda altos. Ter essa percepção, por meio de números, sempre permitirá ao seu negócio ter uma boa margem de faturamento dentro do preço adequado. 

Outro ponto a ser observado nessas pesquisas é a sazonalidade. Alguns produtos tendem a ter variação nos preços de acordo com a época do ano ou, até mesmo, com a semana dentro do mês. Essas mudanças servem para que um item não fique encalhado, ou para aproveitar um período em que a procura é maior e, nesse caso, vender mais caro para ter maior margem de lucro. 

Entenda seus diferenciais competitivos 

Você não só acredita, mas sabe que seu produto tem qualidade e é altamente competitivo com o de outras empresas? Então, é fundamental que isso se reflita no preço cobrado por ele. Isso é reconhecer o valor e fazer com que o preço seja justo, de acordo com os diferenciais que é capaz de levar ao mercado. Se você não faz isso, corre o risco de desvalorizar o que vende. 

Todo produto transmite uma clara mensagem no seu preço. Se ele é muito mais barato do que o mesmo item, mas de outra marca, isso significa que seu valor não é tão alto assim. Ou seja, sua qualidade não é competitiva. Portanto, sempre saiba analisar esses diferenciais que realmente fazem seu produto valer mais. Desse modo, você não dará preços abaixo do que deveria! 

Defina a margem de lucro 

Sua empresa, certamente, sabe com precisão o quanto quer lucrar no mês. No entanto, esse lucro é obtido pelo valor de milhares de vendas, não somente por apenas um produto. Portanto, é de grande importância que o cálculo de lucro seja aplicado a cada item. 

Ou seja, o preço cobrado deverá servir para cobrir todos os custos e, além disso, a margem de lucro por item. Acontece que não há regra para esse valor de lucro. Tudo vai depender da sua estratégia comercial e da necessidade de gerar lucro da sua empresa. 

Por exemplo, alguns negócios conseguem altas margens de lucro em um único produto. Nesse caso, elas não se preocupam em vender muito, mas sim, em vender bem. É importante saber seu lugar no mercado e, assim, definir sua estratégia e margem de lucro. 

Quais são as vantagens de seguir essas dicas sobre como elaborar o preço de venda? 

As recomendações sobre como elaborar o preço de venda podem colocar sua empresa em lugar de destaque. Entre as principais vantagens que você vai aproveitar, estão: 

• crescimento estratégico seguro; 
• ganho de clientes em médio prazo; 
• competitividade no mercado; 
• margens de lucro estratégicas; 
• segurança financeira; 
• sustentabilidade do negócio. 

Saber como elaborar o preço de venda não precisa ser um desafio, se a empresa entende exatamente o que deve compor esses números. Assim, de maneira estratégica e com foco na sustentabilidade e desenvolvimento do negócio, é possível saber o quanto cobrar pelo que você vende. 

Aprender como superar os desafios do alinhamento entre Marketing e Vendas, e quais técnicas adotar para garantir eficiência e crescimento de oportunidades ao integrar as duas áreas, poderá entregar uma experiência de compra fantástica para o cliente. Se gostou do artigo, curta e compartilhe conhecimento. Gratidão por ler até aqui... 

Implementação: 

Custos e formação de preços: importante ferramenta para tomada de decisões 

Conhecer a importância do assunto custo e formação de preços é um bom caminho para administrar adequadamente seus negócios. Não há como ignorar que conhecer os custos do produto, da mercadoria ou dos serviços é tão importante quanto dominar o mercado e o chão de fábrica. Os preços são formados a partir dos custos, pelo mercado ou pelo concorrente. Em todas as situações, saber exatamente o custo é o primeiro passo, pois, a partir daí, administram-se os custos e as despesas, e consequentemente os resultados. Boa leitura...