Marketing para vendas

Conheça 4 ideias de marketing para vendas 

Aprender algumas ideias de Marketing para Vendas permite que você vivencie grandes mudanças em sua rotina de negociação com o público. Ao entender mais sobre o público, é possível criar propostas irresistíveis e com um bom senso de urgência para converter suas vendas! 

Com o surgimento de novas empresas em todos os setores, é importante desenvolver recursos e instrumentos para melhorar os resultados. Tendo isso em mente, vale conhecer várias ideias de marketing para vendas que podem ser implementadas no dia a dia de sua empresa. 

Por meio de algumas técnicas específicas, é possível ativar gatilhos mentais e fechar negócio de maneira mais simples. Desse modo, você consegue criar um modelo de negócios com receita recorrente e com uma boa previsibilidade de entrada. 

A fim de auxiliar na implementação de novas ideias para potencializar suas vendas, organizamos um post completo. Acompanhe-nos nessa leitura! 

Como boas estratégias de marketing podem maximizar os resultados? 

Por meio de estratégias testadas e validadas do marketing, é possível implementar melhorias consistentes no seu processo de vendas e na forma como sua empresa se relaciona com os consumidores. Muito além da propaganda tradicional, os recursos de marketing permitem que você apresente seus produtos de maneira confiante e transmita a segurança necessária para converter as vendas. 

Por isso, entender elementos técnicos de marketing permite que você explore metodologias e estratégias que já foram utilizadas por outros empreendedores para obter ótimos resultados com sua audiência. Desse modo, você consegue aumentar as vendas e também fidelizar os indivíduos que já conhecem a sua marca. 

Quais são as melhores ideias de marketing para vendas? 

Agora que você já sabe como ter boas ideias de marketing para vendas pode maximizar os resultados, que tal descobrir quais são as melhores para aplicar em sua empresa? Pensando em te ajudar, apresentamos abaixo as principais ideias de marketing para vendas. Confira! 

#1. Entenda a jornada do cliente 

A primeira grande estratégia para conseguir bons resultados e aumentar as vendas por meio do marketing é compreender a jornada de compra do cliente. Ela apresenta quatro etapas e saber como utilizar cada uma é fundamental para otimizar as receitas do negócio. Abaixo, apresentamos essas fases: 

• Aprendizado e descoberta: seu cliente não entende direito o problema que tem. Nessa etapa, a missão é ajudá-lo a descobrir essas dificuldades; 
• Consideração da solução: agora, os consumidores já conhecem o problema e, portanto, querem melhorar a compreensão e começar a identificar potenciais soluções; 
• Decisão de aquisição: com o mercado mapeado, eles começam a analisar as soluções. Isso proporciona oportunidades para sua empresa vender; 
• Fidelização: aqui, você deve aproveitar as oportunidades e construir um relacionamento para fidelizar o consumidor. 

A partir dessas etapas, você consegue identificar as principais lacunas do mercado a fim de aumentar as vendas e conquistar maior lucratividade para a empresa. 

#2. Esteja disponível aos consumidores 

Outra boa estratégia de marketing para vender muito em sua organização é aumentar o número de canais. Isso vai ajudar a otimizar a interação com os clientes e tornar sua empresa disponível para eles. 

Por exemplo, é importante apostar em estratégias de marketing digital para aumentar a presença online e, consequentemente, o número de vendas neste canal. Além disso, vale apostar nas redes sociais, em atendimento via WhatsApp e outros canais de suporte. 

#3. Conheça sua persona 

Entender quem é a sua persona e quais são as dores e desejos dela pode ajudar a criar campanhas de marketing que vão potencializar suas vendas. Por exemplo, a partir desse conhecimento, fica mais simples entender quais conteúdos podem ajudar a atrair as pessoas para o seu negócio. 

Além disso, ao compreender o perfil da sua persona é possível utilizar tráfego pago, aumentando o número de visitas ao seu site e redes sociais, consequentemente, gerando mais oportunidades de vendas. 

Portanto, não deixe de fazer um estudo sobre a sua persona e entender cada característica que pode ser útil em seu negócio. Assim, as chances de aumentar as vendas e também a lucratividade são bem altas. 

#4. Aposte em gatilhos mentais 

Usar gatilhos mentais na estratégia de marketing da sua empresa é uma ótima maneira de aumentar as vendas do negócio. Por meio desse recurso é possível atrair e converter os consumidores, aumentando os retornos das ações adotadas. 

Por exemplo, você pode usar o gatilho de autoridade a fim de melhorar a posição da empresa no mercado e otimizar a precificação do produto. Outra alternativa é investir em escassez durante as promoções, com os preços especiais valendo por um tempo determinado. Há diversas estratégias que você pode conhecer e usar em sua empresa. 

Quais são as vantagens de aplicar essas ideias? 

Por meio da implementação dessas ideias, sua empresa ganha mais inteligência e técnica no processo de vendas. Diferente do que muitas pessoas imaginam, vender exige conhecimento, transmissão de confiança e a construção de um sólido relacionamento com a audiência. 

Isso significa que ao implementar as melhorias sugeridas anteriormente, você consegue se diferenciar da concorrência e ganhar mais poder de mercado por conta do aumento de demanda. Desse modo, é possível aumentar os preços sem ter a preocupação de perder seus clientes. 

No longo prazo, isso representa mais receita para você poder investir em projetos de expansão e na contratação de novos talentos para o seu time. Portanto, vale a pena experimentar essa nova maneira de negociar e vender. 

Utilizar boas ideias de Marketing para vendas contribui diretamente para a melhora de seus resultados e para a manutenção dos clientes em sua carteira. Isso representa maior autonomia para você escolher somente os projetos mais rentáveis e negociar apenas com os melhores consumidores. 

Como utilizar gatilhos mentais na sua estratégia de marketing? 

Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas. 

A maioria das decisões que a gente toma não são lógicas. Engana-se quem pensa que faz uma escolha totalmente racional quando compra um celular da Samsung e não da Apple ou viaja para Miami e não para a Colômbia. O inconsciente tem muito mais responsabilidade nisso. 

Esses gatilhos mentais embasam muitas estratégias de marketing e vendas que você vê por aí. Eles miram em atitudes que são disparadas pelo inconsciente e fazem as pessoas tomarem decisões no "piloto automático". Entender o que são os gatilhos mentais para compra é o primeiro passo para usá-los de maneira eficiente em sua estratégia. 

Além disso, vale compreender em quais canais da sua empresa eles podem ser aplicados. Pensando em lhe ajudar, separamos os principais lugares e como você pode utilizá-los. Continue a leitura a seguir: 

Site 

Há várias alternativas para usar os gatilhos sociais no site da empresa e levar os clientes para uma próxima etapa de seu funil de vendas. Por exemplo, é possível usar o gatilho de prova social e deixar depoimentos dos clientes em sua página oficial, de forma a relatar como tiveram uma boa experiência comprando em seu negócio. 

Outra opção é usar o gatilho da reciprocidade. Suponha que você tenha um site que vende produtos de beleza. Assim, você pode oferecer um brinde aos consumidores para ativá-lo e efetuar mais vendas. Também é possível fazer uma oferta por tempo determinado para gerar a sensação de urgência e fazer os indivíduos efetuarem a compra mais rápido. 

Há várias alternativas que podem ser utilizadas em seu site e, consequentemente, aumentam as chances de realizar vendas e maximizar o lucro. 

Email marketing e Newsletters 

O email marketing e o uso de newsletter são ótimas ferramentas para criar vínculos com os clientes e aumentar o LTV da empresa. Além disso, representam boas oportunidades para usar gatilhos mentais. Por exemplo, para convidar os consumidores a comprar da sua loja, você pode encaminhar um email com uma promoção exclusiva, fazendo com que a pessoa sinta-se importante e feche a aquisição. 

Também é possível fazer promoções com envios de email marketing com duração ou estoque limitado, despertando o gatilho da escassez. Além disso, é possível gerar afeição e despertar a curiosidade por meio das newsletters. 

Landing Pages 

Esse tipo de página tem potencial para usar muitos gatilhos mentais e ajudar no fechamento de vendas da empresa. Portanto, vale a pena entender como usá-los nas landing pages para aumentar as receitas do negócio e conquistar ainda mais clientes para o seu estabelecimento. 

Para começar, um gatilho que é muito usado nesse canal são as provas sociais. Em geral, companhias que usam landing pages incluem depoimentos de clientes para conseguir convencer os usuários. Outro ponto comum é a combinação da escassez com o sentimento de urgência, com o uso de promoções por tempo limitado, ou descontos que acabam em alguns dias. 

Também é viável usar vídeos na landing page provocando os usuários sobre o que você está vendendo e gerando curiosidade. Essas são algumas das possibilidades que você pode aplicar. 

Redes Sociais 

As redes sociais são instrumentos cada vez mais importantes para empresas que desejam se destacar no mercado e saber como usar os gatilhos mentais nesse canal é essencial. Nesse sentido, é importante adotar alguns deles em sua comunicação. 

Por exemplo, ter um atendimento humanizado para acolher os clientes pode fazer toda a diferença na hora das vendas. Outro ponto é utilizar os pots nas principais mídias usando um inimigo comum, a fim de gerar maior vínculo com os indivíduos que seguem sua empresa. 

Esse canal também é uma excelente alternativa para usar o gatilho da novidade, apresentando produtos que sua companhia está prestes a lançar, pré-aquecendo a demanda por ele e maximizando os resultados. Ao usar cada uma das dicas apresentadas e aplicar os gatilhos mentais para vendas, suas chances de sucesso aumentam. 

Implementar uma estratégia de Marketing e Vendas, e quais técnicas adotar para garantir eficiência e crescimento de oportunidades, poderá entregar uma experiência de compra e conquistará excelentes resultados de relacionamento com seus clientes. Se gostou do artigo, curta e compartilhe conhecimento. Gratidão por ler até aqui... 

Implementação: 

Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas 

Conecte seus clientes com segurança, tranquilidade e assertividade, estabelecendo relacionamentos sólidos, duradouros e criando parcerias. O mundo das vendas tem sofrido transformações determinantes que nos obrigam a fazer mudanças constantes. Cada vez mais, é exigido dos profissionais de vendas a adaptação às novas ferramentas de trabalho, equipamentos eletrônicos, sistemas de comunicação em tempo real que causam estragos visíveis nos resultados de nossas performances. Este livro mostra como profissionais de vendas podem se comunicar e se relacionar com seus clientes de maneira tranquila, segura, objetiva e assertiva e, com isso, formar parcerias e ser bem sucedido, ou seja, vender sempre e cada vez mais. Em uma época em que os consumidores podem descartar os vendedores pesquisando e comprando pela internet, a inteligência emocional ajuda o profissional de vendas a se manter no jogo, estabelecendo conexões pessoais e criando parcerias, competências humanas que trazem resultados concretos. Boa leitura...